外贸建站除了做SEM外更多的流量来源就是做SEO。而关键词研究和挖掘对于SEO来说至关重要，本文奶爸给大家介绍下外贸网站如何做关键词研究和挖掘。
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什么是关键词研究？
了解关键词研究前，我们需要知道什么是关键词。
拿奶爸建站笔记来说，目前正在做的关键词是“外贸建站”，就是希望用户在Google搜索外贸建站这个词的时候可以找到奶爸建站笔记的网站，最好是可以把网站排到搜索结果第一位。
[外贸建站]这个词语就叫关键词。
而关键词研究，就是需要使用一些经验和手段来分析你自己网站适合使用哪些关键词（想通过哪些搜索词语可以找到你网站）
关键词研究很重要，例如奶爸建站笔记主要分享的内容是外贸建站和自己建网站的知识。访客通过Google搜索[外贸建站]、[自己建网站]进入我博客，那么这些都是我的目标用户。
而如果没研究关键词，别人搜索[奶爸笔记]，[奶爸带娃经验]这些词语进来网站，完全是无效流量，而且也不会有关于奶爸带娃方面的文章，这样就会增加用户跳出率，对SEO也不利。
关键词研究怎么做？
先问自己
找到一个关键词的时候，先问自己以下几个问题：
- 这个词语是你希望参与Google搜索结果排名的词语吗？
- 这个词语是不是你行业相关的关键词？
- 如果用户通过搜索这个词语访问你网站，你网站上的内容可以满足搜索结果吗？
- 这个关键词带来的流量对你有没有利润（能否转化为订单）？
如果上面4个问题的答案都是“是”，那么无疑这是一个很不错的关键词。但是，我们还需要来判断这个词语是否能用。
什么叫关键词是否能用？
简单来说就是你通过上面4个问题选出来了一个关键词，但是现在只是证明这个关键词有意义，而这个关键词有没有搜索需求是我们需要另外考虑的一个问题。
用白话说就是你想出来的这个词语有没有人搜索，如果都没人搜索你这个词用了又怎么带来流量呢？
从哪些地方可以分析出关键词？
作为外贸网站，主要就是用来展示和营销的，属于行业网站。那么关键词的分析方法很简单。
1、你作为企业主，肯定了解你的产品和服务，知道客户需要什么，你能为客户提供什么。所以自己的经验就可以总结出一部分关键词。
2、一些行业论坛，行业人士讨论交流的网站，可以发现一些大家正在讨论的内容，也能总结出一些关键词。
3、维基百科如果有你行业的词条，那么研究这些词条也能找到一些关键词。
4、Reddit、Quora这些网站。
14款关键词研究分析工具
下面这14款关键词工具有收费的有免费的，直接Google搜索一下就能找到。
- Google AdWords keyword planner
- Keywordtool.io
- Keyword discovery
- Ubersuggest
- Solve
- Keyword shitter
- SEO book
- Microsoft bing ads intelligence
- Google Trends
- Wordtracker
- KWfinder
- SEMrush
- MOZ`s Keyword Explorer
- Keyword Spy
通过这些关键词工具，可以帮你更好的发现、挖掘和分析关键词的流量、需求和竞争情况。
关键词和长尾关键词
一个网站会包含很多很多的关键词，这些关键词数量虽然很多，但是总体都是控制在你网站所处服务和行业之内的。
这些关键词就分为主关键词和长尾关键词，甚至超长尾关键词。
举例：
奶爸建站笔记，网址 https://blog.naibabiji.com
主关键词：外贸建站
长尾关键词：外贸建站教程、外贸建站指南
超长尾关键词：怎么隐藏woocommerce购物车按钮
这些词语，通过分析你会发现，“外贸建站”和“外贸建站教程”是有一定搜索量的。
“外贸建站指南”和“怎么隐藏woocommerce购物车按钮”是几乎没人搜索的。
这意味着什么呢？
就是网站整个内容围绕的主关键词是“外贸建站”，次要关键词是“外贸建站教程”，长尾关键词是各种和外贸建站中会碰到的问题相关的文章。
主关键词，虽然搜索量大（需求大），但是竞争多，通过搜索结果你可以发现，搜索外贸建站除了很多对手网站外，还有竞价广告。
次要关键词搜索量会小一些，竞争也会小一些。
长尾关键词几乎没什么搜索量，但是竞争非常小，而内容库非常大。积少成多，长尾关键词带来的流量加起来通常都会超过主关键词带来的流量。
找到有商业价值的关键词
因为奶爸建站笔记并非一个商业网站，所以自己能分享的内容只要有意义就直接发表了，没考虑商业内容。
不过可以通过举例让你明白怎么找商业价值的关键词。
例如外贸建站，是一个很宽泛的词语，可能有人是要搜索“外贸建站公司”、有人是要搜索“外贸建站教程”、有人是要搜索“外贸建站价格”等等。
搜索外贸建站公司和外贸建站价格的用户，明显有更强的商业价值。而搜索外贸建站教程的，多半都是打算自己学着建网站的，那么商业转化率就会低很多。
但是，找有商业价值的关键词，并不意味着没有商业价值的关键词就不做了。
有商业价值的关键词用心做，因为会直接带来转化。
没有商业价值的关键词，可能不能直接带来转化，但是间接会增加你网站的权威性，也可能会带来转化，例如通过搜索外贸建站教程进入奶爸建站笔记的用户里面，也有付费找奶爸帮忙建站的用户存在。
外贸建站关键词研究总结
关键词的研究对网站SEO来说非常的重要，希望奶爸上面分享的一些经验对你有所帮助，简单来说，就是围绕你网站和企业能够提供的产品和服务，找出来一个最主要的关键词，然后围绕这个关键词衍生挖掘出一些长尾关键词。
通过长尾关键词的排名获得流量，带动主关键词的排名。更多的SEO文章请访问Google SEO教程。
