2020外贸建站指南

新手如何玩转外贸自建站

本文是外贸建站综合指引类文章。通过这篇指南,您可以了解关于外贸建站的所有疑问,包括以下内容:

因此,如果你还对外贸建站没有一个清晰的概念,那么你能够从本指南获得很多提示。

外贸建站指南

为何要外贸建站?

外贸建站有哪些优势

相信做过平台站(亚马逊、Ebay、速卖通、Wish等)的朋友都发现了,近几年平台站的门槛越来越高,流量获取越来越难,站内竞争还越来越大,收益已经没有早几年那么理想,已经有一部分企业转移到了独立站,而还有一些正在考虑转移。

既然你看到本文,那么证明你还在犹豫,希望奶爸这篇外贸建站指南可以解答你外贸建站的疑问和疑虑。首先我们来看看为什么要做一个外贸独立站?它有哪些优势。

为什么要外贸建站

1、提升企业品牌形象

举个例子,你给外国客户介绍你们公司,是发给他一个公司官网的感觉更好,还是给他发一个阿里巴巴或者中国制造的网址更好呢?

独立站是企业自己的门户网站,自己拥有完整的控制权,有自己独立的域名、独立品牌,独立页面,更加能够提升企业的形象和展示企业实力,从而增加客户信任度。

2、增加抗风险能力

在新冠状病毒疫情期间,我相信你肯定听说过某同行或者朋友的亚马逊店铺被封,或者你做仿牌店铺被Shopify封禁。店没有了,货款也冻结了,损失惨重。

不管你是入驻的B2B平台还是B2C平台,都需要遵守平台规则,然而你不能保证你永远不会违反平台的某一条规则。

同时,任何企业,如果过度依赖某一个平台,没有其他的推广途径,那么当平台不在供你使用的时候,你企业会非常艰难。

3、竞争小利润大

奶爸通过对咨询我如何自己建网站的网友中发现,绝大多数外贸行业的独立站竞争都非常小,有的行业甚至还没有人做外贸独立站,所以不管你是通过做SEO推广,还是SEM推广,或者其他方式推广你的独立站,竞争都比平台站要小很多。

入驻平台需要缴纳年费,有些还需要抽取佣金,独立站除了必要的硬件成本外,没有第三方抽成,不需要做平台内的竞价广告和排名,不用担心客户直接从平台比价而没办法让利买家以低价获取订单。

4、积累客户资源

我们自己建外贸网站的话,你可以通过插件或者第三方统计实现对网站访客的信息记录和分析,可以让访客注册你网站或者留下联系方式,你可以统计出哪些是潜在用户哪些是意向用户,可以做定向销售。

随着时间越来越久,你积累的客户信息也会越来越多,逐渐就有了自己的客户数据库,通过对网站的数据分析,你可以更有效的配合网站做网络营销,提高销售转化和客户粘性。独立站新客户转化为老客户的比例远远高于B2B平台。

5、流量质量高

很多外贸企业选择B2B平台,主要原因是交钱平台就会给你分流量,但是,随着平台里面竞争越来越激烈,你的流量费用会越来越贵,而且转化率也会越来越低。

自建站虽然不会像平台那样一建好就有流量过来,但是只要你用心运营好了自建站后,那么网站带来的流量质量会比平台高很多,因为每一个流量都是直接进入你的网站,不需要B2B平台给你二次分流,所有流量都是你一人独享。

当然,外贸独立站的优势并不仅仅只有这里列出来的这5点,只有真正体会到了独立站的好处的企业才知道独立站的魅力,如果你心动了,那么就继续阅读后面的内容学习如何自己建一个外贸独立站吧。

外贸自建站和平台站的区别

外贸自建站从字面意思上就可以看出来,需要自己建立一个网站。而平台站,只需要入驻平台就可以有一个网站。

所以他们两者最核心的区别点在于:一个是自己的网站,拥有绝对控制权;一个是附属于平台的网站,需要遵守平台规则。

有些外贸行业的朋友,也会把一些使用SAAS建站的网站认为是独立站,例如Shopify、Wix等。实际上这些也是平台站,你同样需要遵守平台的规则。

自建站和平台站比起来也有不足之处,主要就是平台站你开通后交钱平台就会给你分流量,自建站需要自己从0开始去做流量,方法包括但不限于使用:Google SEO、搜索引擎竞价、社交平台广告、网红带货等。

外贸建站流程

外贸建站流程

外贸建站分为平台建站自己建站两种。

平台建站,例如我们说的阿里巴巴、速卖通这些,你去入驻平台后会给你一个网站,那个也算是你的外贸网站。

另外的像Shopify、Wix这些SAAS建站服务,也算是外贸独立站,但是需要遵守平台规则。

不本节内容主要给大家介绍的是外贸自建站的流程和注意事项,也就是说搭建一个自己拥有绝对所有权和控制权的外贸网站应该怎么做。

外贸建站流程一、网站规划

相信你已经从网络上了解到建网站的基本步骤,买域名,买空间,建网站。实际上网站规划或者说网站策划应该是最先做的事情。

首先,你要知道你建立这个外贸网站的目的是什么。

为了展示企业形象?还是为了网站出单?奶爸相信绝大多数企业做网站都是为了展示企业形象和获得订单从而创造利润为目的的。一个好的外贸网站兼备展示和营销功能。所以我们就需要去思考怎么达到这个目的。

然后,你网站可以为用户提供什么?

你网站能够提供的产品和服务就是主要变现内容。比如你可以为企业提供特殊商品的加工定制;可以出口某些商品到世界各地;提供某些原材料等等。把你能够解决的这些问题都拿到Google去搜索一下,看看有哪些网站在提供这些服务,分析他们,包括网站结构、网站内容、英文语句用词等等。

最后,总结出自己网站的定位。

分析完你搜索的结果网站后,接着分析同行网站,然后你就可以总结出你的网站要做什么,对手在做什么,怎么做会更好等等的问题。最后才是开始搭建网站的工作。从网站一开始规划时,就应该带入Google SEO的相关知识,这样会让你的外贸自建站在日后SEO推广中获得更好的效果。

外贸建站流程二、搭建网站

一个网站运行起来的三个基本要素:1、域名;2、服务器;3、网站源码。我们要做外贸自建站,那么就需要用到这3样东西。

域名和服务器直接购买就行了,外贸建站记得一定选择国外的服务器,经常有外贸新手问奶爸国内腾讯云和阿里云的服务器怎么样,结果一问,他们是做外贸网站,如果你选择国内的服务器,那么意味着国外访问你网站速度会非常慢。绝大多数外贸企业建站都可以先从SiteGround服务器开始,比较适合新手。

建站程序(源码),除非你有自己的技术团队开发,不然奶爸都建议你选择市面上的开源建站程序,例如WordPress、Magento这些,参考:最好的外贸建站系统和外贸建站源码汇总对比(2020),不要选择那种固定模板框架没办法修改和高级自定义的模板站源码,那种网站会给你后期网站运营带来严重阻碍。

分享两篇外贸建站教程:

  1. 2020新版SiteGround外贸建站教程
  2. (2020)外贸建站视频教程,18分钟搞定WordPress独立站

外贸建站流程三、运营推广

搭建网站是运营推广的基础,而运营推广则是一个网站的核心。自建站不会像平台站那样有固定的流量来源(平台导流),所以想要自建站有效果,运营和推广非常重要。

运营推广要分为运营和推广两部分来做。网站运营跟你经营企业一样,要投入心思进去,不能抱着网站能访问就行,不用管他的心态去运营独立站。

推广则是把你网站推荐给更多人看到,尤其是让潜在客户可以访问到你的网站。(先要保证你网站内容优质,不然用户访问你网站也沉淀不下来,转化率必然也不高。)

外贸自建站推广奶爸接触到的最常见的方式是投谷歌广告或者Facebook广告,因为效果最快,简单粗暴。几乎有外贸独立站的都在投广告。而随着杀入独立站的同行变多,广告的成本也会越来越高,所以不少企业已经开始做SEO推广了。关于SEO推广可以参见Google SEO教程

外贸网站推广方式多种多样,除了竞价和SEO外,还有社交网络推广引流、第三方平台引流、邮件营销、行业论坛、网络红人、YouTube、TikTok短视频推广等方法。你可以结合自己网站的产品选择最合适的推广方式,条条大路通罗马,能转化出单的推广方式都是OK的。

外贸建站注意事项

外贸建站说起来简单,网上教程也有很多,不过作为新人,外贸建站也有很多事情你需要特别注意,避免踩坑。奶爸总结的有以下几点:

外贸建站注意事项

外贸建站需要准备哪些材料?

不管你是选择自己建站还是选择建站公司搭建外贸网站,准备一些必须的材料可以加快网站建成速度,提高工作效率,下面我们看看需要准备哪些材料来搭建外贸网站吧。

  1. 域名:就是我们浏览器输入的网址,没有域名别人没办法很方便的访问到你网站,域名通常会伴随你网站一身,所以选一个好的域名很重要。
  2. 服务器:其他的叫法有虚拟主机、网站空间、VPS、云主机等等,总之就是一个来存放网站文件的可以供互联网访问的空间。外贸用户可以考虑SiteGround或者Scala Hosting托管型VPS
  3. 网站程序:对于大多数外贸网站,奶爸都建议采用WordPress来搭建,要做电商的话配合WooCommerce即可。更多外贸建站系统和程序参见此文
  4. 数据库:这个通常你购买的服务器都会带有数据库,数据库是用来存放你网站内容的地方,如果有人给你建网站都不需要用到数据库,那么赶紧让他住手,纯静态网站做SEO很不方便的。
  5. 公司基础信息:包括公司LOGO图片、公司介绍、公司资质、联系方式等。
  6. 产品服务信息:包括产品分类、产品介绍文案、产品图片等。
  7. 参考网站:大多数企业都不会建站,所以从零画一个网站外观出来不现实,所以我们可以收集一些中意的网站或者主题,然后根据自己的实际需求对外观进行融合设计。即便是找建站公司建站,提供参考网站也可以让对方明白你喜欢的网站风格。
  8. 网站地图:自己在纸上或者使用思维导图工具画一个网站地图,这样会帮助你建站过程中有一个清晰的思路。就像下图这样:

sitemap

 

外贸建站主机推荐

外贸建站主机的重要性就相当于你楼房的地基,服务器如果不稳定,那么网站的稳定性就可想而知。

通过搜索Hosting你可以从Google找到很多销售主机的网站,而最为外贸人我们没有太多的时间和条件去测试哪个主机好,直接选择大多数人推荐的服务商是一个不错的选择。例如以下几家:

除了以上介绍的这几家服务商之外还有很多选择,例如InMotion、GoDaddy、Linode、Vultr、HostGator、A2 Hosting、Dreamhost等等,记住不要买太便宜的型号就行了,一分钱一分货,服务器一年投入几百到千元属于正常水平。

外贸建站公司如何选择?

选择外贸建站公司制作网站相比自学建站,效率会更高,靠谱的建站公司可以帮你少走很多弯路,那么如何选择一家靠谱的建站公司呢?奶爸分享几点经验:

  1. 那种定价几百元或者千元的建站公司不考虑,这种只能靠冲量才能盈利,那么必然只有数量没有质量。
  2. 定价几千元但是建站系统是自己编写的(不是用开源建站程序),需要仔细考察,可以让他们发几个客户网站分析下代码是否规范,客户网站是否被Google收录。
  3. 服务到期不给数据的建站公司,给了数据但是不给源码的建站公司,不考虑。
  4. 给你提供香港服务器或者国内服务器建外贸网站的公司不考虑。
  5. 综合考虑建站公司的专业性,例如建站经验是否丰富,技术是否过硬,售后口碑如何,是否提供专业英文文案,欧美风格设计审美能力。
  6. 售后支持力度,通常便宜的建站套餐售后都会埋坑,所以需要了解清楚售后提供的范围和时间。
外贸建站公司选择

外贸建站常见问答

正常网站的硬件成本一年在几百元到千元之间,网站内容越多流量越大,那么硬件成本会逐步增加。其他的费用就是人工费用,例如找建站公司建站或者招人运营网站;以及网站推广费用,例如投放广告,付费外链等。

WordPress是一套网站内容管理程序,开源免费的,符合Google SEO优化,功能强大,生态完善,具体区别可以参考外贸建站源码对比一文。

国家规定只有使用国内服务器的网站才需要备案,我们外贸自建站都是使用国外的服务器,所以不需要备案。

外贸网站SEO主要是做Google,也有些做Bing或者其他国家搜索引擎的。思路都是一样,生产用户需要的内容,满足用户搜索需求,让网站可以排列到搜索结果的前几位获得展出和点击。具体可以参考Google SEO教程

这个取决于你是否找到了正确的建站公司,建网站本身技术含量不高,值钱的部分主要是建站经验以及售后支持力度。但是那种几百块钱的肯定不靠谱。另外奶爸也提供建站服务,可以联系我(联系方式见网站底部)。

一些建站公司会帮你注册域名,然后给你搭建网站,价格便宜,但是当你想要换到其他家的时候,可能会给你说域名是他们注册的,不能给你,或者你要加钱赎回,网站数据也是他们自己的源码,有知识产权什么的,不能给你。所以提前确认好所有权问题,避免到时候拿不到数据(有些建站公司自己的源码,给你数据了你也没用,所以建议不要找那种模板建站的公司做。)

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