外国貿易soho毅冰年次ライブ配信『外国貿易のあらゆる疑問を持たず、2020年に向かう』百度網盤ダウンロード

毅冰は外国貿易業界で比較的有名な大物です。本日（12月30日）公開講座を開催し、外国貿易業界に対する見解といくつかの外国貿易問題への回答を共有しました。Naiba サイト構築ノートでは、動画の百度クラウドダウンロードを皆さんと共有します。

動画ダウンロードアドレス：

毅冰年次ライブ配信『外国貿易のあらゆる疑問を持たず、2020年に向かう』 リンク:https://pan.baidu.com/s/12izOd-NL64a2TTaoa2pBTg抽出コード: 8f45

テキスト版：

2019年外国貿易のまとめ

二極化がますます深刻化 ポスト外国貿易時代、政策の優遇は減り、人口ボーナスは減り、楽して稼げる時代は終わりました。努力を惜しまず、真剣に取り組む外国貿易従事者にとっては良い時代です。あなたが十分に良くなければ、より良い人があなたを置き換えるでしょう。私たちは一体どうすべきか？

1. 正常な状態に戻り、優勝劣敗。
2. あなたが求めるのが短期的な利益か、長期的なものかを見極めてください。あなたは一体どの道を進むのかをはっきりさせなければなりません。すべての業界のスタートは非常に難しいものです。
3. あらゆる業界でコストが上昇しています。私たちが次にできることは、産業の高度化を通じるしかありません。中国は最も完璧な産業チェーンを持っています。
4. この業界に適した人。早くお金を稼ぎたい人は、腰を据えて取り組むことが難しく、うまくやるのは難しいでしょう。あなたは十分に努力し、十分に真剣でなければなりません。
5. 80:20の法則は永遠に存在し、多くの人は貿易戦争から機会を見つけようとします。例を挙げると、もし米国が関税を引き上げるという状況がなければ、米国顧客の流動性はそれほど良くなく、あなたはまったく参入する方法がなかったかもしれません。しかし、貿易戦争が始まると、価格が上昇し、顧客はより良い価格がないか広く見積もりを取るかもしれません。„予備“が機会を得る可能性があります。

2020年の情勢に関するいくつかの推測

1、B2Bトラフィックの減少 2、SNSのシェアが増加 3、細分化された注文の激化 大口のバイヤーはどこへ行ったのか、意思決定を行うバイヤーの年齢が高く、依然として非常に伝統的な方法、展示会などを使用している可能性があります。 4、純粋な受託生産と純粋な販売の見通しは暗い

1. 価格
2. 受託生産では高い利益を得るのは難しい
3. 私が他の人よりも優れている点、どこが他と違うのか、どのセグメントの顧客をターゲットにするのか。自分自身を納得させられないなら、どうやって他人を納得させるのか。

2020年、私たちは何ができるのか？

1、信頼できる 2、専門的 3、リーダーとして、顧客が何を求めているかを知る必要がある。

1. 顧客が何を求めているかを知り、戦略を調整できる。協力とは、顧客が注文し、私たちが受注すればいいというものではない。私たちが提供するものが顧客のニーズに合っているかどうか。
2. 私たちの間で交換できる価値は何か。
3. 深い協力関係、皆が同じ船に乗っている。
4. 顧客が簡単に注文先を変えないようにするにはどうするか、大きな利益共有はあるか。

4、Owner 適材適所

質疑応答

1. 価格の問題

• 仮に承諾しても注文を獲得するのは難しいかもしれず、値下げ交渉ですぐに同意すると、顧客は以前にあなたが多くの利益を得ていたと思うだろう。

大幅な値下げは絶対に不可能。なぜなら、それは以前の見積もりがいい加減だったことを証明することになるから。顧客に2つの案を提示する。一つは、自分の価格が合理的であると説明し、納得できる理由をたくさん挙げる。しかし、今日あなたが私と価格交渉しているので、少し値下げします、だいたい5%程度。二つ目は、競合他社の価格が私たちより安く、写真が似ていても、私たちの製品は異なります。一部の部品を交換する必要があるかもしれません。そうすれば、価格を15%下げることができますが、それでも他社よりは少し高くなります。また、価格を下げずに、支払い方法の変更など、他の部分で変更を加えることもできます。2、パートナーシップ？ これは完全に最初に協力の形を明確に話し合っていなかったからだ。基本給がどうであれ、すべての契約条件を明確に話し合う必要がある。顧客開拓にどれだけのリソースを投入する意思があるか。3、純粋な販売やOEMはどちらも難しい 販売だけでは販売の価値しか生まない。会社に7年いて、あなたの個人的な強みはどれだけ増えたか？なぜ業績が上がらないのか、その理由は何か？大きなプラットフォームの下で、どのように価値を実現するか？待ちの姿勢にはあまり価値がない。営業担当者の価値とは何か？激しい競争下では、何の突破口も見えない。4、OEM 利益が本当にないのか？利益がないのは疑わしい点だ。自社製品の開発を試み、比較的ニッチな顧客を開拓して自社ブランドを立ち上げる。フリーブランドが主流のオフライン市場に参入するのは非常に困難だ。商品選定、既存の製品ラインから一つを選んで突破口とする。5、Sohoの道はどこにある？ 柔軟性、管理スタイルがそれほど硬直的でなく、小ロットの注文に対応できる。専門性、価格競争はできない。サービス、効率性。彼らがやらないことをやるべきだ。高額商品、軽量価値商品に取り組み、一定の利益さえあれば、絶えず新商品を投入する。大企業の新商品投入スピードはあなたには絶対に敵わない。6、顧客からの返信がない 顧客がメールを受け取っていない可能性があるので、電話をかける。顧客がメールを受け取っているが返信していない場合、海外では国内ほど迅速ではない。彼らは価格を比較したり、他のことをしているかもしれない。すぐにフォローアップして値下げするのは絶対に避ける。7、価格を間違えて見積もった まず、価格にまだ利益があるかどうかを確認する。利益がある場合は、顧客に、価格を間違えて見積もったため、20%値上げする必要があるが、見積もりミスのため、見積書の有効期間内の注文はこの価格で進め、その後の注文から値上げすると伝える。利益がない場合も、まずメールで言わない。そうすると顧客が来なくなる可能性がある。まず顧客が工場を見に来るのを待ち、詳細を直接面談で謝罪し、顧客に価格を据え置きで5%増しにできるかどうか尋ねる。顧客がダメだと言った場合、その後のお客様との話もまとまっているのは理解します。では、次の注文から3%値上げさせていただけませんか、多くは求めません。通常、顧客は理解してくれる。8、報酬 報酬制度は、営業担当者が自分のやっていることに価値があると感じさせるものでなければならない。顧客があなたのために働く理由はあるか。9、どうやってSohoを始めるか？ あなたの強みは何か、弱みはどこか？総合的に判断してやるかどうかを決める。単にサプライヤーと知り合いというだけではダメで、深い協力関係がなければ十分なサポートは得られない。注文を持ってサプライヤーと交渉するのもありだ。サプライヤーも顧客もいなくても、資金が十分にあればそれも可能だ。10、初心者はどうするか？ 貿易の初心者はまず学ぶべきだ。顧客に連絡したとしてもどうなる？多くの友人は焦っている。最初にすべき仕事は、自分の製品を理解し、自分の業界を理解し、あらゆる能力を向上させることだ。コミュニケーションを通じて顧客のニーズを理解する。一人二人の顧客とのコミュニケーションを通じて、顧客が何を考えているかを理解し、顧客があなたに興味を持つように的を絞ったアプローチの方法を知ることができる。自主的な顧客開拓は間違っていない。なぜあなたが連絡した顧客がすべて音信不通になるのか、それはあなたの説得力が足りないからだ。問題11：年末の総括と目標設定を書く。 年末の総括はこのように書ける。会社に入ってから最初の顧客を獲得するまでどれくらいかかったか、最初の年に何人の顧客と取引したか、データを数値化する。キーポイントを書き出す。 問題12：二人の顧客が同一ブランド？ ブランドはすべて実在するものです。二人の顧客の中から利益の大きい顧客を選んで提携し、まずその顧客を安定させます。別の会社を登録して、その顧客と提携します。問題13：子供が3歳で、以前は電子タバコを扱っていましたが、どのように職場復帰すればよいですか？あなたの希望はどのようなものでしょうか。事業を打ち立てたいのか、それとも単に会社での仕事が必要なのか。子供の世話が必要で、日中だけ時間があるなら、楽な仕事を見つけましょう。事業で成功を収めたいなら、自分の強みは何かを考える必要があります。販売する製品は重要ですか？製品はそれほど重要ではなく、製品は学べるものです。自分の価値を明確にしなければなりません。管理職を目指すなら、管理スキルが必要です。Sohoも不可能ではありませんが、あなたの強みはどこにありますか？現状に基づいて分析してください。問題14：法人から個人への振込？ 法人から個人（代表者）への振込はまだ可能ですが、その他の口座では問題が生じます。しかし、ビジネスで常に個人口座に振り込む場合、顧客は上司や経営者に、なぜ個人口座に振り込むのか説明するのが難しくなります。国内口座を開設するか、オフショア会社を設立するかのどちらかです。問題15：外部から招かれた管理者はどのように業務を管理するか？法人から個人への振込？外部から招かれた管理者は一つの問題に直面します。業績を上げられなければ、経営者もあなたを解雇するでしょう。例を挙げると、唐駿氏が当時どのようにしたか。何も言わず、何も管理せず、多くの時間をかけて会社、チーム、従業員を理解しました。腰を低くして、自分は皆さんから学びに来たのだと伝え、皆さんに近づき、皆さんに自分を理解してもらい、団結して反対されることを防ぎました。従業員の中にある問題点を理解し、その後チームを再編成しました。懐柔政策です。まずチームに溶け込むよう努め、その後、成果を上げようと試みます。問題16：顧客が長年のサプライヤーと安定した取引をしている場合、予備のサプライヤーはどのように本契約に昇格させるか？長年のサプライヤーに問題が発生した場合、絶えず顧客の前で存在感を示します。顧客に、彼の長年のサプライヤーが悪いと言ってはいけません。むしろ顧客を褒め、彼のサプライヤーはとても良いと言いましょう。しかし、顧客には、プロのバイヤーとして、リスクを分散させるために一つのサプライヤーに依存しない方が良いと伝えることができます。小さな注文で提携することはできないか。長年のサプライヤーがどこで調達しているか知っていると言ってはいけません。自身の視点から問題を考えず、彼の悩みの種がどこにあるかに注意を払う必要があります。文字版は芊芊Krystalが整理しました。今回の公開講座では、外国貿易Sohoの自社サイト構築の問題には触れませんでした。これは、毅冰先生の主な教育分野ではないためです。外国貿易向け自社サイト構築ご要望のある方は、直接Naibaサイト構築ノートの関連チュートリアルをご覧ください。