外国貿易SOHO毅冰年次ライブ配信「外国貿易のあらゆる疑問を残さず、2020年に向かう」百度ネットディスクダウンロード

毅冰は外国貿易業界内で比較的有名な大物です。今日（12月30日）に公開講座を開催し、外国貿易業界に対する見解といくつかの外国貿易問題への回答を共有しました。Naiba サイト構築ノートでは、皆さんにビデオの百度クラウドダウンロードを共有します。

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毅冰年次ライブ配信《外国貿易に関するあらゆる疑問を持たず、2020年に向かう》 リンク:https://pan.baidu.com/s/12izOd-NL64a2TTaoa2pBTg抽出コード: 8f45

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2019年外国貿易のまとめ

二極化がますます深刻化しています。ポスト貿易時代では、政策の恩恵が減り、人口ボーナスが減り、楽に儲けられる時代は終わりました。努力し、真剣に取り組む貿易関係者にとっては良い時代です。あなたが十分でなければ、より優れた人があなたを置き換えるでしょう。私たちは一体どうすべきでしょうか？

1. 正常な状態に戻り、優勝劣敗となります。
2. あなたが求めるものが短期的な利益か、長期的なものかによります。あなたは、どの道を進むべきか、はっきりと考えなければなりません。すべての業界のスタートは非常に難しいものです。
3. あらゆる業界でコストが上昇しています。私たちは次に何ができるでしょうか？産業の高度化を通じるしかありません。中国は最も完璧な産業チェーンを有しています。
4. この業界に適した人。早くお金を稼ぎたい人は、腰を据えて取り組むことが難しく、うまくやるのは難しいでしょう。十分に努力し、心を込める必要があります
5. パレートの法則は常に存在し、多くの人は貿易戦争から機会を探します。例を挙げると、米国が関税を引き上げるという状況がなければ、米国顧客の流動性はそれほど良くなく、あなたはまったく参入できなかったかもしれません。しかし、貿易戦争が始まると、価格が上昇し、顧客はより良い価格がないか広く見積もりを取る可能性があり、„予備“が機会を得るかもしれません。

2020年の状況に関するいくつかの推測

1、B2Bトラフィックの減少2、SNSシェアの増加3、細分化された注文の激化大口のバイヤーはどこへ行ったのか、意思決定を行うバイヤーの年齢が高く、依然として非常に伝統的な方法、展示会などを使用している可能性があります。4、純粋な受託製造と純粋な販売の見通しは暗い

1. 価格
2. OEMでは高利益を得るのは難しい
3. 自分はどこが他人より優れているのか、どこが他人と違うのか、どのセグメントの顧客をターゲットにするのか。もし自分自身を説得できなければ、どうやって他人を説得できるでしょうか。

2020年、私たちはまた何ができるでしょうか？

1、信頼できる 2、専門的 3、 リーダーとして、顧客が何を求めているかを知る必要がありますか？

1. 顧客が何を求めているかを知り、戦略を調整できること。協業とは、顧客が注文し、私たちがそれを受注するだけではありません。私たちが提供するものが顧客のニーズに合っているかどうか。
2. 私たちの間で交換できる価値は何か。
3. 深い協力関係、皆が同じ船に乗っています。
4. 顧客が簡単に他社へ乗り換えないようにするにはどうすればよいか、大きな利益共有の仕組みはあるか。

4. Owner 適材適所

質疑応答

1. 価格に関する問題

• 承諾しても注文を獲得するのは難しいかもしれません。値下げ交渉にすぐに同意すると、顧客は以前に多くの利益を得ていたと感じるでしょう。

大幅な値下げは絶対に不可能です。なぜなら、それは以前の見積もりが無茶だったことを証明することになるからです。顧客に2つの提案をします。1つ目は、自分の価格が合理的であることを説明し、説得力のある理由を多数挙げます。しかし、今日あなたが価格交渉をしているので、約5%値引きします。2つ目は、競合他社の価格が当社より低く、画像が似ていても、当社の製品は異なります。一部の部品を交換する必要があるかもしれませんが、それでも価格を15%引き下げることができ、それでも他社よりは若干高くなります。また、価格を下げずに、支払い方法の変更など、他の部分で変更を加えることもできます。2、パートナーシップ？ これは完全に、最初に協業モデルについて明確に話し合っていなかったことが原因です。基本給の有無に関わらず、すべての契約条件について明確に話し合う必要があります。 顧客開拓にどれだけのリソースを投入する意思があるか3、純粋な商品販売やOEM受託生産だけでは難しい 商品販売は商品販売の価値しか生まない。会社に7年在籍して、あなたの個人的な強みはどれだけ増えたのか？なぜ業績が上がらないのか、その原因は何か？大きなプラットフォームの下で、どのように価値を実現するか？待ちの姿勢にはあまり価値がなく、営業担当者の価値とは何か？高度な競争下では、いかなる突破口も見えない。4，OEM 利益は本当にないのか？利益がないのは疑わしい点である。 独自の製品を作り、比較的ニッチな顧客を開拓して自社ブランドを構築してみる。フリーブランドが主流のオフライン市場に参入するのは非常に困難である。 商品選定は、既存の製品ラインから一つを選んで突破口とする。5，Sohoの道はどこに？ 柔軟性があり、管理モデルがそれほど硬直的ではなく、小ロットの注文に対応できる。 専門性があり、価格競争はできない。 サービス 効率 彼らがやらないことをやるべきであり、高額商品、軽い価値の商品に取り組み、一定の利益さえあれば、絶えず新商品を投入する。大企業の新商品投入速度はあなたには到底及ばない。6. 顧客が返信しない場合 顧客がメールを受信していない場合は、電話をかけることができます。 顧客がメールを受信しているが返信がない場合、海外では国内ほど迅速ではありません。彼らは価格を比較したり、他のことをしたりするかもしれません。すぐにフォローアップして値下げすることは絶対に避けてください。7. 価格を間違えて提示した場合 まず、価格にまだ利益があるかどうかを確認し、利益がある場合は顧客に、価格を間違えて提示したため20％への値上げが必要であるが、間違いがあったため見積書の有効期間内の注文はこの価格で進め、その後は値上げさせていただく旨を伝えます。 利益がない場合も、まずメールで言わないでください。そうすると顧客が来なくなる可能性があります。まず顧客が工場を見に来るのを待ち、詳細に直接会って謝罪し、価格を5％増しに調整できないか顧客に尋ねます。もし顧客がダメだと言ったら、その後のお客様との交渉も理解します。では、次の注文で3％値上げさせていただけませんか、あまり多くは求めません。一般的に顧客は理解してくれます。8、報酬 報酬制度は、営業担当者が自分の仕事に価値があると感じられるようにするものです。 クライアントがあなたのために働く理由はありますか。9. Sohoを始めるにはどうすればいいですか？ あなたの強みは何ですか、弱みはどこですか？総合的に考慮して、やるかどうかを判断してください。 単にサプライヤーと知り合いであるだけではダメで、深い協力関係がなければ十分なサポートは得られません。注文を持ってサプライヤーと交渉することも可能です。サプライヤーもクライアントもいないが、資金が十分にある場合も可能です。10、初心者はどうすればいい？ 外国貿易の初心者はまず学ぶ必要があります。 たとえ顧客に連絡したとしても、多くの友人は非常に焦っています。最初に行うべき仕事は、あなたの製品を理解し、あなたの業界を理解し、全体的な能力を向上させることです。コミュニケーションを通じて顧客のニーズを理解します。1人、2人の顧客とのコミュニケーションを通じて、顧客が何を考えているかを理解し、顧客があなたに興味を持つように的を絞ったアプローチをする方法を知ることができます。 自主的な開拓は間違っていません。なぜあなたが連絡した顧客がすべて音信不通になるのかというと、あなたの説得力が足りないからです。問題11：年末の総括を書き、目標を設定する。 年末の総括はこのように書くことができます。会社に入ってから最初の顧客を獲得するまでどれくらいかかったか、最初の年に何人の顧客と取引したか、データを定量化します。重要なポイントを書き出します。 問題12：2人の顧客が同じブランド？ ブランドはすべて実在するもので、2人の顧客のうち利益の大きい顧客を選んで提携し、まずその顧客を安定させます。別の会社を設立し、その顧客と提携します。質問13：子供が3歳で、以前は電子タバコを扱っていましたが、どのように職場復帰すればよいですか？あなたの期待はどのようなものですか。事業を築きたいのか、それとも単に会社が必要なだけなのか。子供の世話が必要で、日中に仕事をする時間があるだけなら、楽な仕事を見つけましょう。事業で成功を収めたいなら、自分の強みは何かを考える必要があります。 販売において製品は重要ですか？製品はそれほど重要ではなく、製品は学ぶことができます。自分の価値を明確にする必要があります。管理職を目指すなら管理スキルが必要です。Sohoも不可能ではありませんが、あなたの強みはどこにありますか？現在の状況に基づいて分析してください。問題14：法人から個人への振込？ 法人から個人、法人代表者への振込は問題ありませんが、その他の口座では問題が発生する可能性があります。ただし、ビジネスで常に個人口座に振り込む場合、顧客は上司や経営者に、なぜ個人口座に振り込む必要があるのか説明するのが難しくなります。国内口座を登録するか、オフショア会社を設立するかのどちらかです。問題15：新規参入者はどのように業務を管理しますか？法人から個人への振込？ 空降兵会遇到一个问题，你做不出业绩老板也会让你走， 举个栗子，唐骏当年是怎么做的，什么都不说什么都不管，花了很多时间去了解公司，了解团队，了解员工。放低身段告诉大家我是来向大家学习的，靠近大家，让大家去了解你，不让大家抱团去反对你。了解员工中对问题所在，然后去重组团队。怀柔政策。先设法融入团队，然后在尝试做出事情来。 问题16：客户和老供应商合作稳定，备胎该怎么转正？ 老供应商出现问题，不断的在客户那边刷存在感。不要去跟客户说他的老供应商不好，而是要去夸客户，说他的供应商很不错。但是可以跟客户说，你作为一个专业的买手，不要把鸡蛋放在一个篮子里。能否给一个小的订单合作。不要去说我知道老供应商在哪里采购，不要从自身的角度去考虑问题，你要注意他的痛点在哪里。 文字版由芊芊Krystal整理，这次公开课没有讲到外贸soho自建站的问题，因为这不是毅冰老师的主要教学领域，有外国貿易向け自社サイト構築需求的朋友可以直接查看奶爸建站笔记的相关教程。