2022外贸建站指南
— 新手如何玩轉外貿自建站
疫情之下，很多展會沒辦法線下開展，越來越多的SOHO和企業開始考慮線上流量，外貿自建站熱度逐漸上升。
相比於阿里巴巴這些平台，自建站有著自己的優勢和魅力，新接觸外貿建站的朋友不知道從何做起，奶爸這篇外貿建站指南將為您詳細梳理外貿建站的流程和注意事項，文章幫到了您請轉發分享。
有疑問？點此留言。
自建站有哪些優勢？
提升企業品牌形象
獨立站是企業自己的門戶網站，自己擁有完整的控制權，有自己獨立的域名、獨立品牌，獨立頁面，更加能夠提升企業的形象和展示企業實力，從而增加客戶信任度。
增加抗風險能力
雞蛋放一個籃子是非常危險的事情，如果過度依賴某一個平台引流接單，沒有其他的推廣途徑，那麼當平台不在供你使用的時候，你企業會非常艱難。
積累客戶資源
隨著時間越來越久，你積累的客戶信息也會越來越多，逐漸就有了自己的客戶資料庫，通過對網站的數據分析，你可以更有效的配合網站做網絡營銷，提高銷售轉化和客戶粘性。
流量質量高
自建站帶來的流量質量會比平台高很多，因為每一個流量都是直接進入你的網站，不需要B2B平台給你二次分流，所有流量都是你一人獨享。
外貿建站小知識
外貿自建站和平台的區別
自建站是100%自己擁有權限的網站，除了法律，不用受限制於平台站的規則，自己的網站規則自己定。
平台網站要遵守平台制定的規則，違法規則輕則處罰重則封店，可能一夜回到解放前。
平台站因為入駐給錢了，默認會給你一些流量；自建站流量需要自己想辦法獲取，不管是打廣告，還是社交推廣等方式。
哪種才算真的自建站
很多人認為只要不是在阿里巴巴上開的店，並且有自己域名的網站就是獨立站（或者說自建站），這是不對的。
真正的自建站必須要滿足域名是自己的、伺服器是自己的 、網站源碼也是自己的，這樣才能做到真正的獨立，才能稱之為自建站。
像很多人使用的Shopify其實你也只是使用了Shopify的平台搭建了網站，但是網站是否被封禁，還是Shopif的一句話，而且網站數據和源碼你也是拿不到的。
外貿建站是否要會程序
條件允許的話，招一個程式設計師建站肯定是更好的選擇。不過對於普通的外貿企業來說，除非發展到蘭亭集勢或者shein這一級別，不然的話使用現有的建站程序搭建外貿網站就行了，現有的建站程序基本上可以滿足絕大多數外貿企業的B2B或者B2C建站需求。
比較常見的建站源碼有：WordPress、Drupal、Joomla、PrestaShop、OpenCart、Magento。這其中WordPress是奶爸優先推薦使用的外貿建站程序，他們的區別參見此文。
外貿建站流程
外貿建站分為平台建站和自己建站兩種。平台建站，例如我們說的阿里巴巴、中國製造這些，你去入駐平台後會給你一個網站，那個也算是你的外貿網站。另外的像Shopify、Wix這些SAAS建站服務，也算是外貿獨立站，但是需要遵守平台規則。
本節內容主要給大家介紹的是外貿自建站的流程和注意事項，也就是說搭建一個自己擁有絕對所有權和控制權的外貿網站應該怎麼做。
外貿建站流程一、網站規劃
相信你已經從網絡上了解到建網站的基本步驟，買域名，買空間，建網站。實際上網站規劃或者說網站策劃應該是最先做的事情。
首先，你要知道你建立這個外貿網站的目的是什麼。
為了展示企業形象？還是為了網站出單？奶爸相信絕大多數企業做網站都是為了展示企業形象和獲得訂單從而創造利潤為目的的。一個好的外貿網站兼備展示和營銷功能。所以我們就需要去思考怎麼達到這個目的。
然後，你網站可以為用戶提供什麼？
你網站能夠提供的產品和服務就是主要變現內容。比如你可以為企業提供特殊商品的加工定製；可以出口某些商品到世界各地；提供某些原材料等等。把你能夠解決的這些問題都拿到Google去搜索一下，看看有哪些網站在提供這些服務，分析他們，包括網站結構、網站內容、英文語句用詞等等。
最後，總結出自己網站的定位。
分析完你搜索的結果網站後，接著分析同行網站，然後你就可以總結出你的網站要做什麼，對手在做什麼，怎麼做會更好等等的問題。最後才是開始搭建網站的工作。從網站一開始規劃時，就應該帶入Google SEO的相關知識，這樣會讓你的外貿自建站在日後SEO推廣中獲得更好的效果。
外貿建站流程二、搭建網站
一個網站運行起來的三個基本要素：1、域名；2、伺服器；3、網站源碼。我們要做外貿自建站，那麼就需要用到這3樣東西。
域名和伺服器直接購買就行了，外貿建站記得一定選擇國外的伺服器，經常有外貿新手問奶爸國內騰訊雲和阿里雲的伺服器怎麼樣，結果一問，他們是做外貿網站，如果你選擇國內的伺服器，那麼意味著國外訪問你網站速度會非常慢。絕大多數外貿企業建站都可以先從SiteGround伺服器開始，比較適合新手。
建站程序（源碼），除非你有自己的技術團隊開發，不然奶爸都建議你選擇市面上的開源建站程序，例如WordPress、Magento這些，參考：最好的外貿建站系統和外貿建站源碼匯總對比，不要選擇那種固定模板框架沒辦法修改和高級自定義的模板站源碼，那種網站會給你後期網站運營帶來嚴重阻礙。
請參見：2022外貿建站教程
外貿建站流程三、運營推廣
搭建網站是運營推廣的基礎，而運營推廣則是一個網站的核心。自建站不會像平台站那樣有固定的流量來源（平台導流），所以想要自建站有效果，運營和推廣非常重要。
運營推廣要分為運營和推廣兩部分來做。網站運營跟你經營企業一樣，要投入心思進去，不能抱著網站能訪問就行，不用管他的心態去運營獨立站。
推廣則是把你網站推薦給更多人看到，尤其是讓潛在客戶可以訪問到你的網站。（先要保證你網站內容優質，不然用戶訪問你網站也沉澱不下來，轉化率必然也不高。）
外貿自建站推廣奶爸接觸到的最常見的方式是投谷歌廣告或者Facebook廣告，因為效果最快，簡單粗暴。幾乎有外貿獨立站的都在投廣告。而隨著殺入獨立站的同行變多，廣告的成本也會越來越高，所以不少企業已經開始做SEO推廣了。關於SEO推廣可以參見Google SEO教程。
外貿網站推廣方式多種多樣，除了競價和SEO外，還有社交網絡推廣引流、第三方平台引流、郵件營銷、行業論壇、網絡紅人、YouTube、TikTok短視頻推廣等方法。你可以結合自己網站的產品選擇最合適的推廣方式，條條大路通羅馬，能轉化出單的推廣方式都是OK的。
外貿建站注意事項
外貿建站說起來簡單，網上教程也有很多，不過作為新人，外貿建站也有很多事情你需要特別注意，避免踩坑。奶爸總結的有以下幾點：
- 不要貪便宜，一個網站一年硬體成本都幾百元，800元建站套餐繞開走吧！
- 不要相信包SEO效果，SEO很費精力和時間的，這種SEO可能只有效沒有果。
- 不要使用破解主題和插件，避免網站安全問題。
- 不要選擇國內伺服器，因為你的客戶都在國外。
- 不要選擇模板建站（這個「模板」不是指WordPress網站的主題模板）。
- 不要盲目做多語言小語種，做好一個主站再去考慮其他的。
- 如果是找建站公司，確保域名和網站數據你擁有所有權。
- 如果是找建站公司，確認好售後支持和價格，見過安裝SSL證書收費千元的。
- 了解基礎的SEO知識，搜尋引擎是大多數網站第一流量來源。
- 生產你網站目標用戶需要的內容（文章），不要網站放著不管。
- 堅持下去，一個網站的成長需要很長的時間，熬到對手都放棄，你就成功了。
外貿建站需要準備哪些材料？
不管你是選擇自己建站還是選擇建站公司搭建外貿網站，準備一些必須的材料可以加快網站建成速度，提高工作效率，下面我們看看需要準備哪些材料來搭建外貿網站吧。
- 域名：就是我們瀏覽器輸入的網址，沒有域名別人沒辦法很方便的訪問到你網站，域名通常會伴隨你網站一身，所以選一個好的域名很重要。
- 伺服器：其他的叫法有虛擬主機、網站空間、VPS、雲主機等等，總之就是一個來存放網站文件的可以供網際網路訪問的空間。外貿用戶可以考慮SiteGround或者Scala Hosting託管型VPS。（奶爸的WP託管也行）
- 網站程序：對於大多數外貿網站，奶爸都建議採用WordPress來搭建，要做電商的話配合WooCommerce即可。更多外貿建站系統和程序參見此文。
- 資料庫：這個通常你購買的伺服器都會帶有資料庫，資料庫是用來存放你網站內容的地方，如果有人給你建網站都不需要用到資料庫，那麼趕緊讓他住手，純靜態網站做SEO很不方便的。
- 公司基礎信息：包括公司LOGO圖片、公司介紹、公司資質、聯繫方式等。
- 產品服務信息：包括產品分類、產品介紹文案、產品圖片等。
- 參考網站：大多數企業都不會建站，所以從零畫一個網站外觀出來不現實，所以我們可以收集一些中意的網站或者主題，然後根據自己的實際需求對外觀進行融合設計。即便是找建站公司建站，提供參考網站也可以讓對方明白你喜歡的網站風格。
- 網站地圖：自己在紙上或者使用思維導圖工具畫一個網站地圖，這樣會幫助你建站過程中有一個清晰的思路。就像下圖這樣：
外貿建站主機推薦
外貿建站主機的重要性就相當於你樓房的地基，伺服器如果不穩定，那麼網站的穩定性就可想而知。
通過搜索Hosting你可以從Google找到很多銷售主機的網站，而做為外貿人我們沒有太多的時間和條件去測試哪個主機好，直接選擇大多數人推薦的服務商是一個不錯的選擇。例如以下幾家：
- SiteGround（WordPress官方推薦主機商之一）
- GreenGeeks（奶爸自購主機之一）
- InMotion Hosting（簡單穩定的虛擬主機）
- Scala Hosting （方便新手使用的VPS）
- Bluehost（不推薦，奶爸有客戶使用的這家，垃圾，難用）
除了以上介紹的這幾家服務商之外還有很多選擇，例如InMotion、GoDaddy、Linode、Vultr、HostGator、A2 Hosting、Dreamhost等等，記住不要買太便宜的型號就行了，一分錢一分貨，伺服器一年投入幾百到千元屬於正常水平。懶得研究主機的用戶請直接點擊WP託管。
外貿建站公司如何選擇
選擇外貿建站公司製作網站相比自學建站，效率會更高，靠譜的建站公司可以幫你少走很多彎路，那麼如何選擇一家靠譜的建站公司呢？奶爸分享幾點經驗：
- 那種定價幾百元或者千元的建站公司不考慮，這種只能靠衝量才能盈利，那麼必然只有數量沒有質量。
- 定價幾千元但是建站系統是自己編寫的（不是用開源建站程序），需要仔細考察，可以讓他們發幾個客戶網站分析下代碼是否規範，客戶網站是否被Google收錄。
- 服務到期不給數據的建站公司，給了數據但是不給源碼的建站公司，不考慮。
- 給你提供香港伺服器或者國內伺服器建外貿網站的公司不考慮。
- 綜合考慮建站公司的專業性，例如建站經驗是否豐富，技術是否過硬，售後口碑如何，是否提供專業英文文案，歐美風格設計審美能力。
- 售後支持力度，通常便宜的建站套餐售後都會埋坑，所以需要了解清楚售後提供的範圍和時間。
外貿網站如何推廣
外貿自建站和平台站有所不同，需要自己一點點的積累流量，所以網站推廣非常重要。和開發客戶類似，不管你用什麼方法，只要能讓人知道你的網站並且訪問，就可以增加網站流量，外貿網站最常見的推廣方式有以下幾種：
- SEM（搜尋引擎營銷）
- SEO（搜尋引擎優化）
- 內容營銷
- 線下展會推廣
- 優惠活動推廣
- 媒體、新聞稿PR推廣
- 社交媒體營銷
- 問答類平台推廣
- 視頻營銷推廣
- 行業網站購買廣告位
- EDM電子郵件營銷推廣
網站推廣和網站運營是捆綁在一起的，需要投入巨大的精力才能做好一個網站，堅持下去，總會有所回報。有任何和建站相關的問題，歡迎同我聯繫。
外貿建站指南視頻版
考慮到文字版的外貿建站指南太長，有些人看不進去，特意補充錄製了一個視頻版的，裡面還介紹了一下具體使用WordPress外貿建站的過程，歡迎觀看。
外貿建站常見問答
正常網站的硬體成本一年在幾百元到千元之間，網站內容越多流量越大，那麼硬體成本會逐步增加。其他的費用就是人工費用，例如找建站公司建站或者招人運營網站；以及網站推廣費用，例如投放廣告，付費外鏈等。
WordPress是一套網站內容管理程序，開源免費的，符合Google SEO優化，功能強大，生態完善，具體區別可以參考外貿建站源碼對比一文。
國家規定只有使用國內伺服器的網站才需要備案，我們外貿自建站都是使用國外的伺服器，所以不需要備案。
外貿網站SEO主要是做Google，也有些做Bing或者其他國家搜尋引擎的。思路都是一樣，生產用戶需要的內容，滿足用戶搜索需求，讓網站可以排列到搜索結果的前幾位獲得展出和點擊。具體可以參考Google SEO教程。
這個取決於你是否找到了正確的建站公司，建網站本身技術含量不高，值錢的部分主要是建站經驗以及售後支持力度。但是那種幾百塊錢的肯定不靠譜。另外奶爸也提供建站服務，可以聯繫我（聯繫方式見網站底部）。
一些建站公司會幫你註冊域名，然後給你搭建網站，價格便宜，但是當你想要換到其他家的時候，可能會給你說域名是他們註冊的，不能給你，或者你要加錢贖回，網站數據也是他們自己的源碼，有智慧財產權什麼的，不能給你。所以提前確認好所有權問題，避免到時候拿不到數據（有些建站公司自己的源碼，給你數據了你也沒用，所以建議不要找那種模板建站的公司做。）
